Конференции

«ЭЛЕКТРО-2023»: конкурентное оборудование из Китая или «осторожно, двери открываются»!

Выставка

«ЭЛЕКТРО-2023» (г. Москва)

Теги

#Молниезащита

#КРУ/КСО

#Автоматизация

#Низковольтная аппаратура

Дата проведения

06.06.2023 - 09.06.2023

С момента проведения выставки «Электро -2022» прошел год, который для российского рынка был полон тревог и сомнений, растерянности и надежд, год, который ознаменовался кардинальной перестройкой всего делового ландшафта. Насколько электротехническая отрасль страны оказалась устойчивой к санкционному давлению, и какие тенденции наметились в этой сфере, показала очередная выставка «ЭЛЕКТРО-2023».

Компания «Caishen distribution» (Россия)

Компания «Changan Electric (Chanan)» (Китай)

Компания «CNC Electric» (Китай)

Компания «FEDERAL ELECTRIC» (Турция)

Компания «Hiden» (Россия)

Компания «Genbox» (Россия)

Компания «SFA Electric» (Турция)

Компания «Jubang Group» (Китай)

Компания «PitON Electric» (Россия)

Компания «Wiren Board» (Россия)

ГК «Вектор Энерджи» (Россия)

Компания «ВОЛЬТ-СПб» (Россия)

НПЦ «Грозозащита» (Россия)

Завод Энергооборудование (Республика Беларусь)

ИЭК ХОЛДИНГ (IEK GROUP) (Россия)

Компания «К2» (Россия)

Компания «МКТ» (Россия)

Компания «Норд Индастриз» (Россия)

Компания «РЕЛЕОН» (Россия)

Компания «РТК Электро-М» (Россия)

ГК «Систэм Электрик» (Россия)

Компания «Челэнергоприбор» (Россия)

ГК «Электро-Профи» (Россия)

ПО «Энергосистема» (Россия)

ГК «ЭЛКОМ» (Россия)

Размышления о прошедшей выставке

Первые шаги по выставке показали, что в этом году она кардинально отличается от прошлогодней. Заметно выросло число посетителей, а три павильона были довольно плотно заставлены выставочными стендами, среди которых с большим отрывом преобладали китайские. Порой создавалось впечатление, что это российские компании приехали в Поднебесную, а наоборот. И знакомство с участниками и представленным ими оборудованием я начал со встречи с руководителем проекта выставки «ЭЛЕКТРО» Линарой Сабировой. Год назад, в беседе с Линарой красной нитью проходила тема влияния пандемии на деловую активность. Общеизвестно, что выставки являются индикатором состояния экономики страны. А какая ситуация с ними сейчас, какие новые тенденции набирают силу? Об этом Линара рассказала в интервью порталу «ЭЛЕЭКСПО», поделившись своими впечатлениями и размышлениями о проходящем мероприятии.

Линара Сабирова

Руководитель проекта выставки «ЭЛЕКТРО»

— Линара, чем, по вашему мнению, отличается «Электро-2023» от прошлогодней выставки?

— Год назад мы говорили про последствия пандемии, в частности, про китайских экспонентов. В прошлом году их не было, так как они не могли выехать из страны в связи с санитарными ограничениями. Но в этом году после снятия всех запретов приехало более 150 участников, и надо отдать им должное, к выставке они подготовились очень хорошо. Если раньше китайские участники предпочитали украшать стенды плакатами, то сейчас многие из них демонстрируют оборудование, в том числе среднего напряжения. У многих китайских экспонентов большие стенды с нестандартной застройкой, вместо скучающих стендистов – переводчики, а часто и русскоговорящие сотрудники. Все стенды, которые я видела, оформлены на русском языке, что раньше было исключением из правил. Всё это свидетельствует о возросшей значимости выставки, как инструмента коммуникации с российским рынком, для китайских компаний. С таким подходом результативность участия в выставке гарантированно возрастет.

Хочу отметить, что в этом году после длительного перерыва выставочная организация Турции «Turkel», при поддержке профильного Министерства, организовала турецкий национальный павильон, на котором 14 компаний представили разнообразное оборудование. Следует упомянуть и участие ряда испанских компаний. Отдельные немецкие компании представлены своими дистрибьюторами, но в силу обстоятельств, немецкого павильона, как было это когда-то раньше, у них нет. Так в двух словах в этом году выглядит иностранная часть выставки «Электро». Отдельно стоит подчеркнуть возросшую активность со стороны наших, российских участников. Если обратить внимание на такой сегмент рынка как молниезащита, то в этом году в нем представлены ключевые игроки, включая такие компании как «Хакель» и «Стример», которых на последних выставках «Электро» не было. Еще одной приметой выставки стало участие в ней компании «Систэм Электрик», ранее известной как «Шнайдер Электрик».

— По поводу реинкарнации компании «Шнайдер Электрик» можно вспомнить известную фразу, что «король умер, да здравствует король»!

— «Король» в полном порядке: в этом году «Систэм Электрик» является генеральным спонсором нашей выставки, и более того, вместе с компанией «ИЭК» стала призером в конкурсе на лучшую PR-службу в рамках деловой программы. Уверена, что они будут радовать посетителей своим участием в этой выставке еще много раз.

— Чем вы объясняете тот факт, что ряд компаний приняли участие в выставке после длительного перерыва?

— Причин несколько, одна из основных – определенная турбулентность на рынке, вызванная уходом ряда игроков, изменением логистических цепочек, массовым поиском потребителями новых поставщиков. В такой ситуации, во-первых, нужно сохранить имеющуюся клиентскую базу, обеспечивающую стабильность бизнеса, и участие в отраслевой выставке – это один из действительно рабочих и давно зарекомендовавших себя инструментов в решении этой непростой задачи. Во-вторых, сложившаяся ситуация – это возможность расширить клиентскую базу, предложив свои решения потребителям, которые испытывают затруднения со старыми каналами поставок. В B2B-сегменте личная встреча, пожалуй, самый эффективный формат переговоров с будущими клиентами. А выставка – это инструмент, который позволяет провести максимум встреч за единицу времени. И быстро и эффективно – то есть именно то, что нужно. Реалии последних лет учат нас быть максимально гибкими к складывающимся обстоятельствам. А в условиях, когда высвободившиеся рыночные ниши уже во многом уже заняты, участие в выставке дарит новые возможности, как ее участникам, так и посетителям. И одна из таких уникальных возможностей, которую, я считаю, просто нельзя упустить – это расширение своей занимаемой доли рынка. Поэтому те компании, которые участвовали в выставке «ЭЛЕКТРО-2023» оказались, так скажем, в нужное время в нужном месте.

Интервью с Линарой Сабировой руководителем проекта выставки «ЭЛЕКТРО-2022».

ПОДРОБНЕЕ

Ссылка на статью

— Вы планируете вернуться к совместному с «Нефтегазом» проведению выставок?

— Это был интересный и полезный опыт, но время показало, что экспонентам и посетителям удобнее взаимодействовать в рамках специализированной тематической выставки. Поэтому в ближайшем будущем мы не планируем возобновлять практику совместного проведения выставок. «Электро-2024» состоится в свои традиционные сроки – в июне 2024 года.

— В прошедшей петербургской выставке «РМЭФ-2023» впервые приняли участие производители роботов. Вы не планируете их пригласить на эту выставку?

— Мне нужно подумать. У нас как раз собственной выставки по роботам нет, но мы поразмышляем. Вы знаете, мне бы в первую очередь хотелось привлечь производителей высоковольтного оборудования, которое у нас пока не представлено отличие от оборудования низкого и среднего напряжений.

— Каковы итоги выставки?

— По сравнению с прошлым годом выставка выросла в два раза – и по площади и по количеству экспонентов. В этом году продукцию электротехнической индустрии продемонстрировали 336 компаний из 8 стран: Германии, Испании, Казахстана, Китая, Республики Беларусь, Республики Молдова, России, Турции. Многие компании, желающие принять участие в выставке, но откладывающие аренду стенда «на потом», столкнулись с тем, что за две недели до начала выставки у нас уже не было ни одного свободного места. Такая ситуация образовалась впервые за несколько лет, но это, по всей видимости, тренд на ближайшие годы. Интерес со стороны бизнес-потребителей также заметно вырос: за 4 дня работы выставки её посетили почти 14 000 специалистов из 83 регионов РФ и 29 зарубежных стран.

— И ваши планы на 2024 год.

— Мы получили большое количество отзывов и предложений, как от экспонентов, так и от посетителей выставки. В процессе подготовки к «Электро-2024» мы уже вносим определенные корректировки с учетом полученной информации, чтобы сделать выставку еще более полезной и эффективной для нашей аудитории. В заключение хочу пожелать нашим участникам и посетителям быть на гребне волны, больше доверять себе, своей интуиции. Одним словом, не упускать открывающиеся возможности, сейчас это как никогда важно. И, конечно же, думать о лучшем и верить в лучшее.

— Спасибо вам за беседу и, резюмируя все сказанное, следует ожидать, что стрелка барометра деловой активности будет поступательно двигаться к отметке «ясно».

Теперь самое время пройтись по выставке, которая предоставляет отличную возможность пообщаться с представителями компаний и обсудить с ними последние новости и достижения в области электротехники, а также узнать, что нового, интересного и необычного представили в этом году на своих стендах ее многочисленные участники. И попытаться ответить на вопрос, а так ли страшен китайский Гулливер, как его малюют.

Caishen distribution, Россия

Справка. Слово Caishen (Цайшень) в переводе с китайского буквально означает "бог богатства". Компания является дистрибьютором таких китайских компаний как SUPU Electronics, UPUN и Shenler, поставляющих на российский рынок низковольтное электрооборудование для автоматизации производства. Имеют широкую сеть дилеров и представительств более чем в 20 городах России.

На выставочном стенде были выставлены разнообразные релейные модули и клеммные зажимы, импульсные источники питания, пружинные клеммные блоки на DIN-рейку, клеммы для печатных плат, кнопочные переключатели, силовые разъемы и другая продукция упомянутых китайских компаний. Обращает на себя внимание, что клеммы для DIN-рейки компании SUPU Electronics во многом идентичны клеммам WAGO. Что касается качества, то словам сотрудника компании вся продукция сертифицирована в соответствии со стандартами ISO 9001.

Следует отметить, что Caishen distribution имеет офис в Москве и Шанхае, а также располагает сетью дилеров в ряде городов России.

Мнение портала. Несмотря на то, что ряд крупных производителям качественных компонентов для систем автоматизации, таких как WAGO, официально ушли из страны, их продукция по-прежнему доступна потребителям, тем не менее, компаниям второго эшелона, предлагающие аналогичную качественную продукцию, текущая ситуация на российском рынке позволяет наращивать на нем свое присутствие.

Changan Electric (Chanan), Китай

Справка. Входит в состав Changan group. Основана в 1987 и расположена зоне экономического развития в провинции Чжэцзян. Численность сотрудников составляет более 2500 человек. Входит в число 500 крупнейших производственных предприятий Китая. Имеет собственное подразделение по исследованию и разработкам.

На стенде компании можно было ознакомиться с широким спектром производимого ими оборудования от автоматических выключателей, ОПН и предохранителей до КРУ и вакуумных выключателей. По словам русскоязычного представителя: «Наличие сертификатов ISO9001 и ISO14001 позволяет им экспортировать свою продукцию более чем в 60 стран мира. Компания проводит активную выставочную политику по всему миру и следующая выставка, в которой она примет участие это FIEE-2023, которая пройдет в июле 2023 года в Сан-Паулу, Бразилия. Что касается этой выставки в Москве, то она интересна для оценки возможностей электротехнического рынка России и понимания коммерческого потенциал их продуктовых линеек по различным направлениям». Следует сказать, что продукция Changan group уже известна российским потребителям по отдельным видам оборудования с торговой маркой «КЭАЗ»: автоматическим выключателям, УЗО на напряжения до 1 кВ, а также выключателям нагрузки ВН-32.

Мнение портала. Многие компании из Юго-Восточной Азии, понимая уникальность экономической ситуации в нашей стране после ухода ключевых игроков мирового уровня, просчитывают различные варианты вхождения на российский рынок электротехники. Но как правильно заметил ведущий специалист компании CNC Electric Михаил Кузнецов, для успешной работы на сформировавшемся рынке потребителю необходимо предложить: широкую номенклатуру, доступные цены, высокое качество и наличие склада готовой продукции, к чему многие компании пока еще не готовы.

CNC Electric, Китай

Справка. Компания основана в 1988 году. В аббревиатуре названия компании заложено понятие "Великая китайская стена». Специализируется на производстве оборудования среднего и низкого напряжения. Численность сотрудников составляет более 10 000 человек. Имеет собственное подразделение по исследованию и разработкам. Производство сертифицировано по стандартам ISO 9001 и ISO 1400. Помимо производства электрооборудования, группа компаний CNC работает в области недвижимости, инвестиций, энергетики, логистики, информации и других сферах деятельности. В сентябре 2022 года открыла официальное представительство в России.

Михаил Кузнецов

Ведущий специалист по низковольтному оборудованию компании «CNC Electric»

Это еще одна компания из Поднебесной, мимо которой нельзя было не пройти. Как и Changan Electric она обращает на себя внимание очень широкой гаммой выпускаемой продукции, как среднего, так и низкого напряжений. По словам Михаила Кузнецова, ведущего специалист по низковольтному оборудованию, «компания выпускает практически все за исключением шинопроводов и контроллеров». И далее конкретизировал: «Это и моноблоки, и трансформаторы сухие и масляные, это и воздушные выключатели до 6300 А, огромное количество различных АВР, рубильников, разъединителей, частотных преобразователей, а также модульное оборудование до 10 кА. Думаю, к концу этого года появится и на 15 кА, что для нашего рынка очень важно». «В основном компания работает на рынке Центральной и Средней Азии. Это Саудовская Аравия, Ирак, Иран, Пакистан, Узбекистан», - пояснил Михаил, добавив, что в этой выставке компания участвует первый раз, и было очень непросто вывести название бренда из категории товаров «noname. «В принципе, самое главное сейчас это номенклатура, качество, цена, наличие склада и 5 лет гарантии. А соотношение цена/качество у нас сейчас, я думаю, лучшее на рынке. Выставка же даст нам огромный толчок в узнавании, в раскрутке нашего бренда для дальнейшего развития компании на рынке России», - заключил Михаил в конце беседы.

Мнение портала. Компания имеет все необходимые ресурсы для дальнейшей экспансии на российском электротехническом рынке, что для ряда компаний может повлечь потерю доли в этом сегменте рынка.

FEDERAL ELECTRIC, Турция

Справка. Компания была основана в 1990 году. Является ведущим национальным производителем низковольтного оборудования, которое поставляет в более чем 50 стран мира. Ассортимент низковольтного оборудования включает более 11000 наименований из 35 категорий. Имеет собственную лабораторию для испытаний на короткое замыкание.

Во втором зале павильона обращает на себя внимание еще одна компания, вышедшая на российский рынок, с амбициозным, но малознакомым для потребителей брендом FEDERAL, принадлежащий крупнейшему в Турции производителю низковольтного оборудования компании FEDERAL ELECTRIC. Эксклюзивным дистрибьютором и сервис-партнером торговой марки FEDERAL в России является ООО «Элснаб», заключившее с турецкой компанией в конце 2022 года эксклюзивный контракт о сотрудничестве. На большом совместном стенде можно было увидеть более 200 образцов продукции FEDERAL ELECTRIC: от автоматических выключателей до 2500 А и выключателей-разъединителей до предохранительных систем и решений для АВР.

Александр Марков

Заместитель генерального директора компании ООО «Элснаб»

Александр Марков, заместитель генерального директора «Элснаб», так прокомментировал это сотрудничество: «Наша компания заинтересована в этих продуктах, так как видит перспективу выведения их на рынок низковольтного оборудования в среднеценовом сегменте. На сегодняшний день мы заручились поддержкой наших партнеров по дальнейшему развитию бренда FEDERAL в России, и начинаем масштабную работу по внедрению оборудования в проекты наших партнеров, тем более что на складе в Москве в наличии продукция самых востребованных типов». По мнению Александра: «После того как ряд крупных игроков покинули российский рынок полноценного замещения освободившихся ниш пока еще не произошло. И первейшая задача партнерства с FEDERAL ELECTRIC эти ниши заполнить, чтобы был и ассортимент, и достойное качество, которое во многом ушло вместе с ушедшими компаниями. Что касается качества продукции наших партнеров, то оно будет более стабильным, более надежным, чем у большинства китайских производителей». В отношении проходящей выставки Александр заметил: «Все сидели на известных производителях, поэтому специалисты до кризиса на эти выставки и не ходили, потому что рынок они знали, цепочки поставок были выстроены, и что-либо менять особой необходимости не было. В кризисное же время эти выставки дают прекрасную возможность познакомить клиентов с новыми компаниями и с новым оборудованием, поэтому можно сказать, что на «Электро-2023» для FEDERAL ELECTRIC состоялся официальный выход на непростой, но многообещающий рынок России».

Мнение портала. При правильно выбранной тактике и продуманной стратегии входа на рынок, бренд FEDERAL имеет высокую вероятность не только закрепиться на нем, но и серьезно потеснить ряд его участников, включая китайских производителей.

Hiden, Россия

Справка. Год основания 2017-й. Занимается разработкой, производством и дистрибьюцией решений в области систем бесперебойного электропитания. Головной офис располагается в Москве, имеет региональные представительства в Симферополе, Нижнем Новгороде, Саратове и Новосибирске.

Под торговой маркой Hiden компания ООО "АДМ-ТЕХНО" представила свою новую разработку – мини-ЦОД для построения локальной IT-инфраструктуры на основе 19-ти дюймового конструктив. Помимо IT-оборудования производства ООО «ЭЛТЕКС» мини-ЦОД содержит интегрированную систему мониторинга и управления, систему кондиционирования воздуха, ИБП на 3 кВт, аккумуляторы для оперативной замены, дополнительное зарядное устройство. В качестве опции имеется возможность встроить автоматическую систему пожаротушения. Рассчитан на однофазную нагрузку с эффективной постоянной мощностью 3 кВт. Собирается по ТЗ заказчика.

По словам Дмитрия Лацмана, руководителя проектов "АДМ-ТЕХНО" рынок ИБП переформатировался, и мы сейчас можем предлагать решения в тех сферах, в которых доминировали западные вендоры, покинувшие наш рынок: IPC, Iton, General Electric. «Мы видим большой коммерческий потенциал нового продукта, поэтому нам есть что предложить, к чему стремиться и куда расти, в прочем, и всем нашим российским коллегам» - сказал в заключение Дмитрий.

Мнение портала. Компания находится в активной стадии роста и поиска своего профилирующего направления деятельности. Согласно прогнозу, приводимого в проекте «Стратегии развития отрасли связи в РФ на 2024–2035 годы», доля мини-ЦОДов в общем объеме вычислений к 2035 г. составит 30%. Сейчас на их долю приходится лишь 2–3% от общего объема вычислений. По оценкам специалистов объем рынка мини-ЦОДов в 2022 году составил порядка 1 млрд руб. Исходя из все еще низкой стартовой базы, стремление «АДМ-ТЕХНО» занять свое место на растущем рынке данного оборудования более чем оправдано.

Genbox, Россия

Справка. Компания GENBOX более 10 лет занимается проектированием и производством дизельных генераторных установок (ДГУ), а также поставкам и обслуживанию дизельных двигателей и оригинальных запасных частей к ним от крупнейших мировых производителей. Входит в группу компаний GHP Group. Имеет собственное проектно-конструкторское бюро. Производственные мощности, расположенные в Твери позволяют изготавливать до 600 дизельных электростанций в год.

Genbox совместно с компанией «Динакор Силовые Технологии» продвигают на рынке генераторные установки российского производства премиум класса, а также являются дистрибьюторами дизельных двигателей таких производителей как Kubota Corporation и John Deere Power Systems.

На стенде компании была представлена дизельная электростанция серии KBT, созданная на базе японских двигателей Kubota и итальянских генераторов Mecc Alte, оптимально адаптированная под российские климатические условия, а также под качество используемого топлива и смазочных материалов.

Частота оборотов установленных двигателей Kubota с жидкостным охлаждением составляет 1500 или 3000. об/мин. В зависимости от размера установленного топливного бака время непрерывной работы электростанции в стандартной комплектации может составлять от 28 до 75 часов. По словам Александра Петрушкина, руководителя отдела продаж «Динакор Силовые Технологии», уход с рынка крупных западных компаний благотворно повлиял на расширение клиентской базы и как следствие на увеличение объема продаж дизельных электростанций в премиум сегменте рынка.

Мнение портала. Следует сказать, что ситуация на рынке ДГУ, связанная с уходом ряда игроков, не столь однозначная. По мнению Виталия Нефедова, руководителя отдела развития ООО «ОРТЕА», дистрибьютора итальянской компании ELCOS занимающейся производством ДГУ (экспонент выставки ЭЛЕКТРО-2023), известные события мало сказались на поставках итальянских ДГУ. Несмотря на увеличившееся логистическое плечо, «продукция ELCOS как поставлялась, так и поставляется российским заказчикам в требуемом объеме».

SFA Electric, Турция

Справка. Компания основана в 2015 году. Входит в концерн Alfanar. Занимается проектированием и производством оборудования на среднее напряжение, имеет отдел научных исследований и разработок, а также лабораторию до 1100 кВ. Производственные мощности расположены на 16 заводах в 8 странах. Общая численность сотрудников составляет более 20 000 человек, включая более 2 000 инженеров. Имеет представительство в Москве.

SFA-A1S-R24 (кликабельно)

SFA-RM36-S и SFA-RMR 6-35 (кликабельно)

На этой выставке компания на своем стенде представила модульное РУ с воздушной изоляцией SFA-A1S-R24, моноблочные РУ SFA-RMR 6-35 кВ и SFA-RM36-S с реализованной опцией «Видимого разрыва» для обеспечения максимальной защиты персонала и удобства обслуживания. По словам менеджера Антона Дмитраченкова, перед компанией стоит цель выйти в лидеры на российском рынке по объемам реализации компактных КРУЭ 6 на 20 кВ и модульных ячеек типа КРУЭ 6 на 35 кВ, потеснив такие известные и популярные КРУ как RM6 (Шнайдер Электрик) и Etalon (Таврида Электрик). «Эти планы вовсе не беспочвенны, имея наличие 6 складов в 4 городах готовых КРУ и комплектующих, короткое логистическое плечо на типовые моноблоки в 3-4 дня (Стамбул – Новороссийск), оперативную сервисную поддержку на территории РФ и поэтапную локализацию производства в Краснодарском крае», – пояснил Антон. Решению этой задачи также способствуют высокотехнологичные производственные мощности на заводе в Анкаре, оснащенные тремя роботизированными линиями по сварке корпуса и бака, процесса вакуумизации, заполнения КРУ элегазом, сборки силовой и приводной частей КРУЭ, что значительно повышает качество продукции и сокращает сроки ее производства. «Компания предоставляет 2-х летнюю гарантию с возможностью ее расширения до 5 лет, что также является несомненным маркетинговым преимуществом», – добавил Антон. Кроме того, компания практикует передачу РУ на опытную эксплуатацию в электросетевые компании и ключевым потребителям.

Мнение портала. SFA Electric, составляя здоровую конкуренцию отечественным производителям КРУ, располагает всеми возможностями значительно укрепить свои позиции на российском рынке, замещая ушедшие с российского рынка бренды из «недружественных» стран.

Jubang Group, Китай

Справка. Компания основана в 1993 году и расположена в городе Шэньчжэнь провинции Гуандун. В состав Jubang Group входят 4 дочерних предприятия, производство которых сертифицировано по стандартам ISO 9001 и ISO 1400. Численность сотрудников составляет порядка 1000 человек, включая 40 инженеров. Имеет собственное подразделение по исследованию и разработкам. Годовой доход составляет более 100 млн $.

Воздушный выключатель GTW1 (кликабельно)

Вакуумный выключатель ZN63A-12 (кликабельно)

Jubang Group как и другие, ранее рассмотренные китайские компании, занимается разработкой и производством широкого спектра оборудования низкого и среднего напряжения, специализируясь на низковольтных компонентах, автоматических выключателях, силовых трансформаторах, распределительных устройствах и подстанциях. Среди экспонируемого оборудования в первую очередь обращают на себя внимание установленные на выставочных пьедесталах воздушный выключатель серии GTW1 с шиной Modbus RTU/TCP (номинальный ток 200 - 6300 А, номинальный ток отключения 50 - 120 кА) и вакуумный выключатель серии ZN63A-12 (номинальный ток 630 - 3150 А, номинальный ток отключения 20/25/31,5/40 кА).

По словам Клун Чена (Kleun Chen), эксперта по продажам, продукция компания пользуется устойчивым спросом в странах Европы, Африки, Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Южной Америки. «Секретом успешного присутствия на рынках нескольких десятков стран являются высокотехнологичные разработки их собственного центра R&D и центра промышленного дизайна, а также результаты тесного взаимодействия с рядом национальных научных центров, таких как Северо-Китайский энергетический университет и Шанхайский научно-исследовательский институт электроприборов. Кроме того Jubang Group заключено долгосрочное сотрудничество с рядом известных международных корпораций таких как, например, Schneider Electric. И данная выставка им интересна в первую очередь с точки зрения понимания потенциала российского рынка и оценки спроса на их продукцию», – отметил Клун Чен.

Мнение портала. Jubang Group при попытке зайти на российский рынок столкнется с жесткой конкуренцией, как со стороны российских компаний, так и со стороны многочисленных китайских и турецких производителей, предлагающие тот же перечень продукции низкого и среднего напряжения с аналогичными характеристиками и функционалом.

PitON Electric, Россия

Справка. Основана в 2012 году. Под брендом PitON компания активно развивает такие продуктовые линейки как: шинопроводные и кабеленесущие системы, ИБП, токопроводы, преобразователи частоты. Головной офис расположен в Екатеринбурге. Имеет филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнекамске, Ижевске, Хабаровске, Нижнем Новгороде. До 5% своего оборота компания инвестирует на НИОКР.

На этой выставке компания уже традиционно продемонстрировала линейки продуктов своих основных направлений деятельности: от ИБП и преобразователей частоты до токопроводов и кабеленесущих систем. Среди новинок следует выделить образцы новых моделей ИБП, а также шкаф бесперебойного питания (ШБП) - интересное решение с индивидуальными характеристиками и габаритами. Что касается шинопроводных систем, то компания представила образец разработанного и успешно внедренного шинопровода PitON серии CRM, в котором применен инновационный компаунд на класс напряжения 35 кВ и выше. Как подчекнул представитель компании: «На сегодняшний день наша продукция торговой марки PitON имеет уровень локализации порядка 90%». Согласно его мнению существенное увеличение присутствия на выставке китайских и турецких компаний будет способствовать углублению промышленной кооперации с этими странами».

Мнение портала. Тренд на локализацию производства будет способствовать созданию здоровой конкурентной среды между отечественными продуктами и решениями, что должно положительно отразиться как на качестве, так и на стоимости производимой продукции. Компания же, инвестирующая до 5% своего оборота на НИОКР, способна побороться за лояльность потребителей к своей торговой марке PitON не только в РФ, но и далеко за ее пределами.

Wiren Board, Россия

Справка. Компания основана в 2013 году. Разрабатывает и производит электронику для автоматизации и мониторинга. Специализируется на разработке промышленных контроллеров на базе Linux, а также периферийных устройств с интерфейсом Modbus: датчиков, блоков ввода-вывода и счетчиков. Штат сотрудников компании составляет более 80 человек. Производственная площадка и офис компании расположены в Москве. Поставки продукции осуществляются по всей территории России, а также в Казахстан, Беларусь и Армению.

Демо-чемодан (кликабельно)

Среди широкого спектра представленного оборудования, включая такую новую разработку компании как обновленный контроллер Wiren Board 7.4, особое внимание посетителей стенда обращал на себя демонстрационный комплект оборудования (демо-чемодан), предназначенный как для демонстрации выпускаемых устройств потенциальному заказчику, так и для самостоятельного освоения входящего в его состав оборудование и программного обеспечения компании. В демо-чемодане реализованы такие функции как: контроль климата, управление освещением, вентиляцией и кондиционированием, многозадачный учет электроэнергии, предупреждение выхода оборудования из строя и ряд других. В базовой комплектации используется контроллер Wiren Board 7 c 1 Гб RAM.

По словам сотрудника компании Михаила, компания ведет разработку нового контроллера Wiren Board 8 с топологией 28 нм и с новым 64-битным ARM процессором, имеющий 4 ядра по 1.5 ГГц вместо 32-битного с частотой 1.2 ГГц у Wiren Board

«Исход с рынка западных конкурентов заставил российского потребителя по-новому взглянуть в сторону российских производителей оборудования по автоматизации. Освободившаяся рыночная ниша простимулировала производство нашей компании работать на пределе своих возможностей», – резюмировал Михаил.

Мнение портала. Wiren Board, предлагая заказчикам качественное высокотехнологичное оборудование в сегменте «Автоматизация», уверенно занимает свою нишу как компания второго плана. Уход с российского рынка ряда ключевых брендов дает шанс Wiren Board расширить свое присутствие на рынке, преодолев жесткую конкуренцию со стороны российских компаний.

ГК «Вектор Энерджи», Россия

Справка. На рынке более 15 лет. Является поставщиком оборудования зарубежных производителей для гарантированного электроснабжения и накопления электрической энергии. Имеет представительства в Казани и Бишкеке (Кыргызстан), а также филиалы в Санкт-Петербурге и Краснодаре. Компания также является разработчиком и интегратором решений в области накопителей энергии, систем гарантированного и бесперебойного электроснабжения, в том числе с альтернативными источниками энергии.

Воздушный выключатель GTW1 (кликабельно)

Вакуумный выключатель ZN63A-12 (кликабельно)

При входе во второй зал павильона сотрудники компании предлагают посетителям выставки ознакомиться с оборудованием, представленного на их стенде: интеллектуальной системой энергоснабжения GRES, мультифункциональными системами хранения энергии PSC и EBC, а также аккумуляторными батареями различного назначения под собственной торговой маркой VEKTOR ENERGY, изготавливаемые во Вьетнаме.

В первую очередь обращает на себя внимание система GRES, являющейся для российского рынка интересной и востребованной для российских условий эксплуатации новинкой, которая имеет встроенные накопители энергии, работающие как от сети, так и от солнечной батареи. Все оборудование размещается в едином модуле максимальной заводской готовности. В состав GRES входят литиевые накопители энергии, собранные на литий-железо-фосфатных (LiFePO4) аккумуляторах. Выбор этого типа аккумулятора неслучаен: при малых габаритах и малом весе они обеспечивают большую емкость, высокую цикличность (до 6000 жизненных циклов), высокую надежность и безопасность. Как рассазал руководитель филиала в Краснодаре Андрей Полуянов: «Система GRES это по сути большой Powerbank. Несмотря на всю сложность системы, одним из ее преимуществ является минимальное вмешательство в работу GRES человека. Солнечные батареи системы обеспечивают 50 кВт мощности и 50 кВт инверторная часть, аккумуляторный банк имеет ёмкость 75 кВт/ч. Возможно расширение системы до 200 кВт».

В заключение Андрей добавил: «Уход западных компаний как, например, FIAMM или Hoppecke не сильно сказался на рынке накопителей энергии, так как им на смену пришли китайские компании, качество продукции которых за последние годы выросло в разы. Если в этом аспекте посмотреть на аккумуляторные батареи, то мне кажется, в России их такие еще долго не произведут, а если и сделают, то они будут стоить в 3 раза дороже». «На прошлой выставке многие заказчики бегали, так скажем, с выпученными глазами и искали, что есть вообще, так как привыкли на европейской продукции сидеть, а китайское оборудование всерьез не воспринимали. Сейчас многие подходят к нашему стенду и по-деловому интересуются нашей продукцией. В этом году уже нет безумного ажиотажа, так как все успокоилось и более-менее наладилось».

Мнение портала. ГК «Вектор Энерджи», работая на опережение, обладает достаточно высоким потенциалом в замещении продукции компаний, ушедших с российского рынка, а также в развитии локальной энергетики на основе возобновляемых источников энергии в удалённых районах Дальнего Востока и Арктики».

ВОЛЬТ-СПб, Россия

Справка. Год основания – 2010-й. Офис и производство находятся в Санкт-Петербурге. Компания специализируется на разработке и производстве систем заземления для высокоомных грунтов. Работает в тесной кооперации с рядом проектных организаций.

На этой выставке помимо своих основных видов заземления таких как: активный соляной электрод, глубинный электрод и объёмный графитовый электрод «Аспид», компания анонсировала новый способ соединения проводников заземления – термитную сварку «ДРАКОН». При такой сварке жидкий металл заливается между свариваемыми кромками, используя при этом энергию экзотермической реакции смеси оксидов металла и измельченного алюминиевого порошка, в результате чего образуется расплавленный присадочный металл. По словам главного инженера компании Алексея Васильева: «Термитная сварка является альтернативой дуговой сварке, но при этом не требует каких-либо внешних источников тепла и энергии. Такой вид сварки позволяет быстро и надежно в полевых условиях соединять разные виды металлов». Благодаря замыслу маркетологов на узнаваемость бренда «ВОЛЬТ-СПБ» хорошо поработали аниматоры, переодетые в костюмы разных животных, вызывая положительные эмоции у посетителей выставки и гостей стенда.

Мнение портала. Новые качественные разработки и грамотная маркетинговая политика компании позволят ей выдержать острую конкуренцию в этом сегменте рынка.

НПЦ «Грозозащита», Россия

Справка. Предприятие основано в 1998 году. Офис располагается в Санкт-Петербурге, в городе Сестрорецк, Осуществляет проектирование систем молниезащиты и заземления, разработку, производство и испытания устройств защиты от импульсных перенапряжений (УЗИП), а также проводит исследование комплексных методов защиты от влияния импульсных перенапряжений и помех различного происхождения. Участник «Сколково» с 2023 года. Предприятие имеет собственное производство, сертифицированное в соответствии с ИСО 9001.

На своем стенде компания представила ключевые образцы оборудования из своего каталога, насчитывающего более 100 наименований выпускаемой продукции под торговой маркой ГРОЗОЩИТ. Среди них новые разработки – УЗИП первого класса защиты: двухэлектродный разрядник ОП-1-30-320, мультиэлектродный искровой разрядник ОП-1-40-420, четырехмодульное УЗИП ОП-1-40-420-3LN на основе мультиэлектродных разрядников, а также мультиэлектродный искровой разрядник ОПС-1-40-420 для защиты ТС ЖАТ. По словам Громовой Ларисы, генерального директора компании, инновационность выпускаемых изделий подтверждена рядом патентов, а интеллектуальная собственность является главным активом предприятия, добавив, что «весомые достижения НПЦ «Грозозащита» обусловлены научным подходом к производству устройств защиты от импульсных перенапряжений».

Перспективным проектом компании является технологическая платформа защиты от импульсных перенапряжений, представляющая собой скоординированный комплекс по обеспечению максимальной безопасности эксплуатации электрического оборудования до 1 кВ, позволяющий снизить затраты на эксплуатацию, риски аварийных ситуаций, повысить удобство эксплуатации и качество защиты электрооборудования. В настоящее время ведутся работы по повышению технических характеристик и расширению функционала элементов платформы.

Мнение портала. Следует признать, что некоторые продукты компании по цветовому решению и дизайну во многом напоминают продукцию DEHN + SÖHNE. Тем не менее, ставка предприятия на проведение комплексных научно-исследовательских работ, а также наличие полноценной испытательной базы дает ей возможность выпускать широкую номенклатуру качественного инновационного оборудования, позволяющее ей войти в группу лидеров рынка.

Завод Энергооборудование, республика Беларусь

Справка. В 2023 году завод отмечает свое 75-летие. Является филиалом ОАО «БелСельЭлектроСетьСтрой». Основным направлением деятельности является выпуск подстанционного оборудования на 10 кВ, комплектных трансформаторных подстанций, оборудования для РУ на 0,4 кВ, коммутационной аппаратуры и проводниково-кабельной продукции.

КРУ-ЭО-10 на 10 кВ (кликабельно)

ВРУ на 0,4 кВ (кликабельно)

На выставочном стенде завода были представлены передовые образцы выпускаемого высоковольтного и низковольтного оборудования, включая свою новую разработку – КРУ-ЭО-10 с вакуумным выключателем. Габарит ячейки КРУ составляет 650х1100х2200 мм, позволяющий существенно экономить пространство в помещении и дает возможность применения в БКТПБ с наружным размером корпуса 2500 мм, что позволяет осуществлять их транспортировку без получения дополнительного разрешения. Одним из преимуществ данного оборудования является предоставляемая пятилетняя гарантия. Относительно ближайших планов завода ведущий инженер-конструктор завода Валентин Шевцов отметил: «Поставлена задача выхода на российский рынок с ячейками КРУ, НКУ и трансформаторными подстанциями в целом».

Мнение портала. Планируемое для поставок в Россию оборудование, не является чем-то новым. Тем не менее, качественная, приемлемая по цене и с коротким логистическим плечом продукция завода будет на шаг впереди в конкурентной борьбе с аналогичными китайскими и турецкими образцами и всегда найдет своего потребителя на большом российском рынке.

ИЭК ХОЛДИНГ (IEK GROUP), Россия

Справка. Год основания – 1999-й. Занимается производством электротехнической и светотехнической продукции, телекоммуникационного оборудования, а также систем автоматизации и управления. Центральный офис компании находится в Москве. Производственные мощности расположены в Москве, Московской области, Новосибирске, Ясногорске и Казани. Предприятия, выпускающие продукцию под брендами компании, находятся в Китае, Турции, Корее, Японии, Индии, в странах Европы.

ИЭК одна из очень немногих компаний, у которой День рождения, как правило, совпадает с периодом проведения выставки. И этот год не стал исключением: 6 июня, в день открытия выставки, компания вместе с гостями своего стенда отметила свое 24-летие бокалами с шампанским и печеньем с корпоративным логотипом. Кстати, на бейдже сотрудников компании можно было прочесть жизнеутверждающий слоган «Готов к реальности». И судя по насыщенности экспозиции, заявленная готовность встретить существующие вызовы во всеоружии была не пустым звуком.

В этом году гости стенда имели возможность познакомиться с большой и многоплановой экспозицией компании, включая ключевые новинки таких ее брендов как: IEK, Tekfor, Generica, ONI, LEDEL и ряда других. Из новых продуктов в первую следует выделить воздушный автоматический выключатель выдвижного исполнения серии ARMAT рассчитанный для применения в электроустановках с номинальным рабочим напряжением до 690 В, номинальными токами от 630 до 6300 А и номинальным током отключения до 150 кА. Выключатель комплектуется электронным расцепителем с различными комбинациями набора функциональных возможностей, включая возможность коммуникации по протоколу Modbus. Производителем заявлено до 50 000 механических циклов срабатывания. Кроме того, расцепитель типа TT имеет цветной дисплей с опцией Touchscreen и расширенными возможностями измерений.

Что касается модернизированной серии ЩРн(в) TITAN 5, то ее отличает удобный монтаж современных систем распределения электроэнергии и автоматизации. Корпуса разработаны с учетом требований профессионалов, вмещают до 252 модулей оборудования. Отсутствие перегородки между секциями корпуса и съемная монтажная рама позволяют легко собирать электрощиты.

Среди многообразия новинок также следует упомянуть выключатели-разъединители KARAT номинальным током до 1600 А (прямое исполнение) и до 800 А (реверсивное исполнение), служащие для оперативных включений и отключений участков электрических цепей в различных условиях, в том числе в тяжелых режимах двигательных нагрузок (АС-23А). В ассортимент введены новинки.

Дочерняя компания ONI представила новую линейку преобразователя частоты. Так, например, модель K740, для управления электродвигателями с высокими пусковыми нагрузками в системах, использует протоколы данных Modbus и Profibus DP, ее также характеризует широкий диапазон мощностей и напряжений, в том числе 690 В AC.

Не осталась в стороне и дочерняя компания LEDEL, представив усовершенствованный светильник L-pixel Em. Сохранив все преимущества L-pixel, он получил возможность работы в режиме аварийного освещения. Аварийное исполнение соответствует ГОСТ IEC 60598-2-22-2012. Модульная конструкция позволяет собирать светильник различных форм, мощностей и размеров. В свою очередь дочерняя компания ITK, продемонстрировала серверные шкафы LINEA S для центров обработки данных, отвечающие всем современным требованиям к данному типу оборудования.

Мнение портала. Широчайший ассортимент продукции, наличие ряда крупных производств на территории РФ, проведение большого объема НИОКР и целенаправленное поглощение электротехнических компаний позволяет компании полноправно претендовать на свое лидерство в сегменте низковольтной продукции и оборудования.

К2, Россия

Справка. В 2022 году компания отметила свое 20-летие. Занимается разработкой и производством электротехнического оборудования, устройств заземления и молниезащиты. С 2016 года является предприятием со 100% российским участием. Офис компании, производственная площадка и специализированная испытательная лаборатория находятся в Ленинградской области, промзона Горелово.

Антон Ермолаев

Руководитель дивизиона компании «К2»

Непростая экономическая и политическая ситуации в стране стала причиной роста числа компаний, для которых ребрендинг стал вынужденной необходимостью, и выставка отразила эту тенденцию в полной мере. Поэтому знакомьтесь с еще одним новым старым знакомым. «К2» – новое название хорошо известной российским потребителям компании «Хакель» и расшифровывается как «Ключевой Компонент». Почему выбрано именно это название? Как пояснил руководитель дивизиона Ермолаев Антон: «Наш долгосрочный проект ребрендинга отражает необходимые структурные изменения как внутри компании, так и в ее роли на рынке электротехники. На текущий момент в нашей стране варисторы в производственных масштабах не производятся и их по-прежнему завозят из Юго-Восточной Азии. «К2» будет первой российской компанией, которая станет производить варисторы в промышленном объеме, являющиеся важным компонентом в УЗИП, или в какой-либо другой технике, где требуется встроенная защита». Но загадочное на первый взгляд название нового бренда не единственное, что могло задержать внимание посетителей выставки. Широкий ассортимент устройств защиты от импульсных перенапряжений, а также новые разработки из линейки промышленной автоматики вызывали не меньший интерес. Ниже представлены некоторые из них серийное производство, которых было освоено за последние месяцы.

ГИМ 4.4/250М PoE+ – четырехпортовый УЗИП для защиты от импульсных перенапряжений оборудования локальных вычислительных сетей категорий Cat.5е и Cat.6 с интерфейсами Ethernet.

В-Т2 М 150 С – однополюсный УЗИП класса испытаний II для защиты электрооборудования от коммутационных перенапряжений.

В-Т12.5 М 275/3+0 С – трехполюсный УЗИП класса I+II на основе оксидно-цинковых варисторов.

ГИС Д1/24/ПР – УЗИП для защиты оборудования распределенных сетей аппаратуры промышленной автоматизации, цифровых интерфейсов передачи данных и сигнальных линий. Имеет корпус толщиной 6.2 мм.

ГСА1 РУ/50 – однополюсный УЗИП на основе многозазорных угольных разрядников.

РЕМ5-ХА11 24UC – ультратонкий релейный модуль со светодиодной индикацией наличия напряжения управления в ультратонком корпусе толщиной 6,4 мм.

Мнение портала. В условиях, когда ключевые западные производители покинули российский рынок курс компании на активное участие в национальной программе по импортозамещению с целью выхода на новый уровень локализации высокотехнологичного производства и значительные вложения в R&D позволят ей на должном уровне заместить лучшие образцы продукции ушедших компаний.

МКТ, Россия.

Справка. Название компании расшифровывается как «Модульные и корпусные технологии». Головной офис и производство находится в Екатеринбурге. Поставки продукции осуществляют по всей территории Российской Федерации, а также в Казахстан и Беларусь.

Юрий Прибытков

Руководитель представительства компании компании «МКТ»

МКТ – это еще одно новое имя на этой выставке. По сути это новый старый знакомый. Как рассказал Юрий Прибытков, руководитель представительства компании: «В январе 2023 года мы провели ребрендинг своей продукции, заменив турецкого бренда TEKPAN на торговую марку МКТ. Смена бренда была вызвана организация производства на территории Российской Федерации всей продуктовой линейки и на сегодня продукция компании МКТ – это на 100 % качественный российский продукт».

На своем стенде компания продемонстрировала напольные модульные решения с патентованной системой внутреннего профиля, навесные шкафы и корпуса из оцинкованной и нержавеющей стали, разнообразные пульты управления, уличные климатические решения, а также решения для телекоммуникационного оборудования и распределительных сетей. По словам Юрия, их продукция является полноценной заменой шкафов западного производства: «Не секрет, что в нашей стране законодателем мод среди производителей промышленных корпусов и шкафов была компания RITTAL. После ее ухода с российского рынка реальной альтернативой продукции RITTAL, без всякого сомнения, могут стать изделия нашей компании, которые по ряду характеристик еще и превосходят немецкие изделия. К примеру, если сравнивать по токам, то линейный шкаф TS 8 компании RITTAL рассчитан до 4500 А, а наш до 6300 А. Все функции и задачи, которые наши сборщики реализовывали с помощью шкафов западного производства, также могут их реализовывать и в наших корпусах и конструкциях. Тем более что мы предоставляем всю линейку аксессуаров, которые сборщики привыкли видеть и использовать в своих решениях и конструктивах».

Мнение портала. Качественные электротехнические шкафы и корпуса с коротким логистическим плечом всегда востребованы на российском рынке. Но эта выставка показала, что, несмотря на перераспределение этого рынка между другими игроками, отечественных компаний, готовых поставить аналогичную качественную продукцию с каждым годом все больше. Поэтому обладание титула нового законодателя мод, будет во многом зависеть от предлагаемого ассортимента, взвешенной ценовой политики компании и правильно выбранной маркетинговой стратегии и тактики.

Норд Индастриз, Россия

Справка. Год основания 2012-й. ООО «Норд Индастриз» специализируется на сервисном обслуживании преобразователей частоты их продаже и ремонте, а также на разработке и производстве частотных преобразователей под торговой маркой «Норд Монолит». Производственная площадка и офис компании находятся в Санкт-Петербурге.

На своем стенде компания представила преобразовательную технику таких западных брендов как: ABB, Danfоss, ONI, Vacоn, но ключевым продуктом экспозиции стала новая передовая разработка компании – общепромышленный преобразователь частоты "Норд Монолит", большая премьера которого была приурочена ко времени проведения выставки.

По утверждению представителя компании разработка, изготовление и сборка преобразователя производились в России, а доля отечественных материалов, комплектующих и ПО превышает 90% от конечной стоимости изделия. Несомненным достоинством данного преобразователя является использование в нем сухих конденсаторов, что позволяет его эксплуатировать без замены основных силовых элементов более 10 лет. Промышленный фильтр электромагнитной совместимости класса А1 позволяет повысить надежность при работе оборудования с рядом расположенными ПЛК или АСУ ТП, а входной дроссель снижает расходы на защитную аппаратуру и дополнительно защищает привод по входу. Привод имеет цветной графической дисплей высокого разрешения, в котором базовым языком является русский. Исполнение корпуса может быть выполнено как IP00/20, так и IP54. Доступно навесное и напольное исполнение, предусмотрен монтаж стенка к стенке.

«После ухода европейских компаний, оставшиеся в стране их лучшие инженерные кадры свои знания и опыт вложили в разработку и производство нового российского продукта, который по ряду характеристик даже превзошел западные образцы, ставшего достойной заменой многих европейских брендов», – подчеркнул он в заключение.

Мнение портала. Представленный образец отечественного преобразователя частоты, вобравший в себя все лучшее, что было наработано в этой области техники, и при грамотной маркетинговой политике компании он имеет все шансы стать достойной заменой многих европейских брендов.

РЕЛЕОН, Россия

Справка. Компания ООО «Релеон» основана в 2020 году. Занимается разработкой и производством релейной автоматики для промышленного и бытового применения. Офис компании находится в Москве.

На этой выставке можно было познакомиться с новым российским производителем релейной автоматики и оценить представленные на стенде линейки его оборудования, среди которых было несколько новинок, недавно появившихся на рынке. Среди них следует выделить модульные контакторы серии KM1 на 16-63А, промежуточные реле серии RP4 c 4 перекидными контактами 6А, 230В AC, с блокировочной кнопкой проверки и светодиодом. Заслуживают внимания и трехфазные реле контроля напряжения серии RC1.13 в новом компактном корпусе, оснащенный большим ЖК-дисплеем, который отображает все необходимые параметры.

Также интересны интерфейсные модули реле серии RM1 с 1 перекидным контактом 6А, со встроенной схемой индикации и защиты катушки и возможностью мгновенного извлечения реле с помощью пластикового зажима.

По информации представителя компании в осенью этого года в продаже появится еще одна новая разработка – реле выбора фазы RV2.13.8.400.63 для трехфазных сетей, с отображением на LED-экранах значений напряжений и состояния фаз. Предназначено для обеспечения бесперебойного питания и защиты от недопустимых колебаний напряжения особо ответственных однофазных потребителей 230В 50Гц в трехфазной четырехпроводной сети. В случае перенапряжения, пониженного или отсутствия напряжения на приоритетной фазе, реле почти мгновенно (или с задержкой) переключит потребителя на другую исправную резервную фазу.

Мнение портала. Несмотря на декларируемое внедрение инновационных технологий, контроль качества на всех этапах производства и доступную цену предлагаемого оборудования, ей в очень жесткой конкурентной борьбе придется отстаивать свое право на рыночную долю с такими ведущими производителями как: EKF, IEK, DEKraft, CHINT и другими крупными игроками рынка.

РТК Электро-М, Россия

Справка. ООО «Русская Техническая Компания - ЭЛЕКТРО-М» на рынке электротехнического оборудования с 2007 года. Имеет 7 зарубежных представительств. Головной офис расположен в Санкт-Петербурге. Производство находится в Павловском Посаде. Первая в России освоила производство токопроводов с литой изоляцией. Согласно данным компании на сегодняшний день более 80 км токопроводов поставлено потребителям России, стран СНГ и дальнего зарубежья (Вьетнам, Египет). В 2022 году освоила производство литых токопроводов ТКЛС 24 кВ на номинальный ток 8 и 10 кА (в одном компактном корпусе) для объектов генерации. Компания также является официальным представителем ряда заводов-производителей малогабаритных токопроводов и шинопроводов с литой изоляцией напряжением от 0,4 кВ до 35 кВ и номинальным током до 14 кА.

На своем стенде компания представила всю гамму выпускаемой продукции, включая такие разработки как пофазноизолированные токопроводы с литой изоляцией (ТПЛ) и комплектные токопроводы с литой изоляцией (ТКЛ). Как заявил представитель компании «РТК Электро-М уделяет особое внимание работам, направленные на повышение номинальных токов токопроводов с твёрдой изоляцией для применения на объектах генерации, а также над созданием токопроводов с литой изоляцией для эксплуатации в классах высокого напряжения». Следует отметить, что компанией также разработана система мониторинга температуры для токопроводов с литой изоляцией ТКЛС и ТПЛ собственного производства». Эта система позволяет осуществлять дистанционный контроль работы оборудования, организацию информационного обмена и маршрутизации данных на энергообъектах всех классов напряжений.

Мнение портала. Компания много сил и внимания уделяет не только совершенствованию характеристик своих продуктов, но и выводу на рынок новых разработок, что поможет ей расширить свое присутствие на рынке в конкурентной борьбе с сильными игроками.

ГК «Систэм Электрик», Россия

Справка. Российская производственная компания, ранее Schneider Electric в России. Занимается разработкой и производством оборудования для комплексных решений в области электроэнергии и промышленной автоматизации. Имеет 3 производственные площадки: «Механотроника», «Потенциал» и «ЭлектроМоноблок» (СЭЗЭМ). Владеет брендами: «Механотроника», DEKraft «Систэм Софт», «Систэм Электрик». Процесс трансформации компании был завершен в июле 2022 года. Генеральный спонсор выставки «Электро-2023».

«Систэм Электрик» является ярким примером оперативной адаптации к новым реалиям после поспешного ухода из России компании Schneider Electric. Это потребовало оставшейся команде менеджеров в режиме цейтнота разработать и реализовать новую бизнес-модель развития компании. Насколько ей это удалось, показала эта выставка.

По количеству представленных новинок «Систэм Электрик» не было равных среди участников выставки. С момента своей трансформации компания выпустила на рынок широкий спектр новых продуктов, разработанных специально для российского рынка, создав SystemeOne – единую экосистему решений для энергетики, промышленности и интернет технологий на базе российского программного обеспечения. Среди них релейная защитуа БМРЗ-60-VIP, преобразователи частоты SystemeVar, устройства плавного пуска SystemeStart, частотный привод SystemeVar 630, логические контроллеры SystemePLC, распредустройства серии SystemeRS, линейка модульного оборудования City 9 Set и целый ряд других продуктов. В обширном перечне экспонируемых новинок особое место занимал во многом уникальный, и не только для российского рынка, цифровой воздушный выключатель низкого напряжения SystemePact ACB с новым микролоджиком, как его называли в «Шнейдере», а сейчас SystemeLogic X. По словам Кристины Быковской, руководителя направления внешних коммуникаций, это полностью российский продукт, разработанный НТЦ «Механотроника» (входит в ГК «Систэм Электрик»). Премьера этого продукта состоялась двумя неделями ранее на «Инновационном Саммите - 2023».

Конференция «Инновационный Саммит 2023» показал новые горизонты развития «Систэм Электрик»

ПОДРОБНЕЕ

Ссылка на статью

Бренд DEKraft также не остался в стороне и представил ряд новых продуктов: преобразователь частоты серии V060, систему вентиляции серии СВ-301 и устройство защиты от дугового пробоя серии УЗДП-103.

Мнение портала. Реализация компанией трех стратегических направлений бизнес-модели: максимальная локализация, максимально широкое предложение продуктов низкого и среднего напряжений и наличие экосистемы SystemeOne с упором на цифровую трансформацию, без всякого сомнения, обеспечат компании в ближайшие годы передовые позиции на российском электротехническом рынке.

Челэнергоприбор, Россия

Справка. На рынке более 19 лет. Занимается разработкой и производством измерительных приборов для энергетики. Производственная площадка и офис компании располагаются в Челябинске.

Вольтамперфазометр ВФМ-4(кликабельно)

Микроомметр ИКС-40А (кликабельно)

На стенде компании посетители выставки могли ознакомиться сразу с двумя новинками: универсальным вольтамперфазометром ВФМ-4 с функцией анализатора качества электроэнергии и регистрации аварийных событий и с микроомметром ИКС-40А, предназначенный для измерения сопротивления обмоток трансформаторов любой мощности с функцией размагничивания и тестом DRM. По словам Екатерины Корсун, менеджера по маркетингу, в настоящее время приборы проходят процедуру внесения в Госреестр средств измерений, а их серийный выпуск запланирован на осень этого года. Среди экспонируемых приборов следует отметить измеритель параметров силовых трансформаторов СЭИТ-4М-К540, заменивший ушедший с российского рынка измеритель К540-3. Как отметила Екатерина: «Этот прибор отличается удобством работы через ноутбук (поставляемый в стандартном комплекте) и возможностью расширения диапазона по току при использовании внешнего блока трансформаторов тока ЧЭП3905». «Главная задача компании – это создание надежных, точных, простых в применении и в то же время недорогих приборов», – добавила в заключении Екатерина.

Мнение портала. Высокое качество, точность и ценовая доступность приборов этой компании являются залогом востребованности ее продукции, как на российском рынке, так и в странах ближнего зарубежья.

ГК «Электро-Профи», Россия

Справка. На рынке с 1994 года. Специализируется на поставках современного электрооборудования и материалов ведущих европейских и российских производителей, а также готовых решений в области защиты и коммутации в системах распределения электроэнергии и управления. Осуществляет проектирование и производство низковольтных комплектных устройств. Головной офис расположен в Москве, имеет представительства в 10 городах страны.

На стенде была выставлена широкая гамма популярного у потребителей оборудования, а также ряд новинок китайской компании DEGSON. Наиболее интересной из них оказался интерфейсный модуль серии DF58, являющейся продолжением серии DF20, для подключения модулей ввода вывода по протоколу ProfiNET к программируемым контроллерам. Устройство позволяет подключить до 32-х модулей ввода-вывода. Скорость передачи данных устройства 100 Мбит/с, расстояние передачи 100 м.

Особый интерес компании к продукции DEGSON пояснил Александр Антонов: «Долгое время мы работали с такими компаниями как: Weidmuller, Phoenix Contact, Wago, но они ушли из России, и нужно было найти компанию, выпускающую продукцию с аналогичным ассортиментом и качеством. Изначально компания DEGSON занималась клеммами на печатную плату, корпусами, навесными элементами на DIN рейку и так далее, но из-за конкуренции с европейскими брендами им не удавалось массово вывести свою продукцию на российский рынок. В настоящее время, после ухода с него ключевых игроков, он стал для компании приоритетным. И неслучайно, что именно под него ими сейчас создается целый ряд продуктов с учетом требований российских заказчиков, чтобы в полном объеме заместить ушедшие компании».

Мнение портала. «Свободное место пусто не бывает». Это известное изречение в полной мере можно отнести к стремлению китайской компании DEGSON закрепиться на российском рынке и есть все основания полагать, что у нее это неплохо получится в отсутствии достойной конкуренции со стороны российских производителей в этом сегменте рынка.

ПО «Энергосистема», Россия

Справка. Год основания – 2014-й. Основное направление деятельности – производство НКУ до 6,3 кА, КРУ 6-35 кВ, КТП, шинопроводных и кабеленесущих систем. До 2022 года ПО «Энергосистема» была промышленным партнером Schneider Electric по сборке конструктива Okken. Штат компании составляет более 150 сотрудников. Производственная площадка и офис расположены в Санкт-Петербурге.

Выставочный стенд компании один из тех, перед которым нельзя не остановиться, хотя бы ради любопытства. Из наиболее интересного следует выделить импортозамещающий продукт КРУ «Энсима» шириной 550 мм, которое задерживало на себе взгляд качественным промышленным дизайном. Особенностью конструктива ячейки является наличие в нем всего 8 деталей. Для этого используется технология изготовления каркаса с применением операции плющения для формирования стенок из цельного листа металла, что делает ячейку безопасной – нет лишних швов, сочленений и крепежных элементов, поэтому газы, возникающие при горении дуги, не вырываются наружу. Освоение производства это ячейки стало возможным благодаря полученному в 2022 году гранту от «Фонда содействия инновациям» в размере 30 млн. руб. по результатам конкурса «Коммерциализация-импортозамещение», которые «Энергосистема» направила на расширение и модернизацию производственных мощностей. Как отметил технический директор компании Игорь Цветков: «Этот продукт с повышенным уровнем электробезопасности смог полностью заместить такие образцы КРУ как PIX12 (Schneider Electric) и UniGear ZS1 (АББ)». Следует добавить, что возросшие возможности компании позволили ей подписать договор с «Систэм Электрик» на изготовление металлических части конструктива SystemeGear для сборки щитов.

«Мы также готовим к выпуску собственный конструктив «Энсиблок». Это переосмысленный нами конструктив Okken компании «Шнайдер Электрик» так как было понимание того, что еще можно в нем доработать. Мы его доработали и сейчас готовимся к испытаниям по новому ГОСТу в части НКУ, в котором требования по испытаниям серьезно ужесточены, но проблема в том, что ГОСТ то приняли, но мы пока не можем найти лабораторию, которая могла бы их провести согласно новым требования», – посетовал Игорь Цветков.

«Что касается самого рынка, то он сильно изменился, стало больше запросов особенно по АСУ – автоматизация очень сильно подросла. Много потребителей, которые раньше работали с шорт-листами, теперь вынуждены взаимодействовать с разными производителями. Рынок стал свободнее и на ту его часть, которая еще не занята Китаем, сейчас могут успеть занять российские производители. У китайских компаний демократичная ценовая политика, но у них проблема с логистикой, качеством, с переводом документации. Нам же надо не зевать и работать на опережение, а гранты от «Фонда содействия инновациям» помогут в этом, так как реально развивают промышленность, поэтому господдержка нужна в любом случае», – поделился своим видением ситуации на рынке технический директор компании.

Мнение портала. Показательный пример этой достаточно молодой компании, которая вышла на рынок в период введения западом широкомасштабных санкций, лишний раз доказывает, насколько важна не только продуманная тактика и стратегия поведения на рынке, но и правильно выбранная рыночная ниша.

ГК «ЭЛКОМ», Россия

Справка. Компания основана в 1998 году. Занимается производством и поставками такого промышленного оборудования как: щитовое оборудование, электродвигатели, частотные преобразователи, силовая автоматика, АСУ ТП и прочее. С 2009 года является эксклюзивным дистрибьютором компании HD Hyundai Electric по низковольтному оборудованию. Инженерно-технический персонал компании насчитывает более 300 сотрудников. Головной офис находится в Санкт-Петербурге. Компания представлена 11 филиалами на территории России и двумя в Республике Казахстан, а также имеет обширную сеть торговых представителей.

Александр Пергунов

Руководитель товарного направления коммутационного оборудования ГК «ЭЛКОМ»

У одной из старейших на рынке компаний значительную часть стенда занимало низковольтное оборудование своего ключевого бренда HD Hyundai Electric: коммутационные аппараты серии HGP в литом корпусе, снабженные расцепителем с жидкокристалическим дисплеем, а также воздушные выключатели серии HGM, выпускаемые методом крупно-узловой сборки на производственной площадке компании. По слова Александра Пергунова, руководителя товарного направления коммутационного оборудования, производственные мощности позволяют ежедневно выпускать порядка 100 воздушных выключателей HGM. «На данный момент товарный запас оборудования составляют порядка 5 млрд рублей, который поддерживается на постоянной основе для максимально оперативной поставки оборудования заказчику и это один из основных форматов нашей работы», – отметил Александр. На стенде также можно было ознакомиться с частотными преобразователями и типовым шкафом управления собственного производства под брендом ESQ (Elcom Standart of Quality – прим. «Элеэкспо»). Следует сказать, что под этим брендом производится широкий спектр продукции, в том числе редукторы, электродвигатели, насосы. Производственные мощности под брендом ESQ расположены в России, Китае, Тайване.

К чести HD Hyundai Electric следует сказать, что эта корейская компания, в отличие от многих других брендов, не покинула Россию и не подвела своих российских бизнес-партнеров, сохранив этим свою деловую репутацию незапятнанной.

Мнение портала. Кредо этой компании – стабильность бизнеса, верность которому она сохраняет уже более 20 лет и объяснение этому лежит на поверхности. Прежде всего это качественные продуктовые линейки, дальновидная тактика и стратегия ведения бизнеса, грамотное выстраивание долгосрочных партнерских отношений, надежный стратегический бизнес-партнер и, как всегда, немного везения. Все эти ключевые составляющие стабильности помогли и еще помогут компании пройти без потерь бесконечную череду экономических кризисов и потрясений.

Размышления о прошедшей выставке

Рассмотренные в этой статье компании, стали некой фокус-группой, на примере которой можно проследить ситуацию на рынке по вопросам импортозамещения, переориентации на альтернативных поставщиков и появлению на российском рынке новых игроков.

Нельзя не вспомнить, что на открытии выставки прошлого года ее экспоненты, выстроившись в линию и взяв в руки провод с зажжёнными лампочками, изобразили своеобразную замкнутую электрическую цепь, как символ единения участников рынка перед лицом надвигающихся глобальных перемен. По итогам выставки 2023 года, следует сказать, что пример продемонстрированного единства дал хорошие всходы, и движение к технологической независимости за прошедший год приобрело вполне реальные очертания, поэтому какие-либо комментарии по этому поводу могут показаться лишними, но пару вещей все же следует отметить. Прежде всего, рассматривая стенды отечественных производителей, порой ломящихся от технических новинок, не покидало ощущение, что зарубежный кнут намного эффективнее отечественного пряника, а правила «нет худа без добра» и «пинок в пятую точку – заметный шаг вперёд» это наше все.

Из позитивных моментов — все больше российских продуктов имеют маркировку «Сделано в России», но не все так однозначно. Как известно с 1 июля 2022 года изменилась методика определения степени локализации, согласно которой производитель теперь обязан представить отдельные заключения на происхождение всех компонентов в составе изделия. А если таких компонентов и узлов десятки, а то и сотни как, например, у производителей средств автоматизации или оборудования для генерации электроэнергии? Все это сильно затрудняет попадание в реестр Минпромторга по постановлению N 719 "О подтверждении производства промышленной продукции на территории РФ". Из-за этого в Торгово-промышленной палате РФ образовалась очередь из тысяч заявок от производителей и поставщиков на получение от министерства заключения, подтверждающее российское происхождение товара. И здесь самое время впасть в глубокое изумление. По имеющимся данным Минпромторг хоть и занимается решением этого срочного вопроса, но его временные рамки не определены. Задержка корректировки критериев, по которым изделие следует считать российским, подрывает основную идею введения знака «Сделано в России» – увеличить доверие, как россиян, так и потребителей из ближнего зарубежья к отечественной продукции. А такое доверие дорогого стоит. Из мировой практики можно привести пример ФРГ, когда введенная ими маркировка «Made in Germany» стала негласным символом качества.

Тем не менее, несмотря на успехи реального импортозамещения, на выставочных стендах российских производителей можно было увидеть достаточно много продукции с низким уровнем локализации или произведенной на производственных мощностях Поднебесной. И если представить гипотетическую ситуацию что Китай полностью прекратит свои поставки в РФ, то на следующей выставке стенды многих российских экспонентов будут выглядеть в лучшем случае как прилавки советских магазинов 80-х годов.

Безусловно, когда предлагается отечественное оборудование в той или иной степени собранное из китайских комплектующих, взамен продукции ушедших компаний, то в качестве временно меры она решает вопрос удовлетворения спроса на период перехода на новые рельсы производства собственного продукта. Но только как временная. С одной стороны не следует переходить на концепцию автаркии больших пространств, а с другой, необходимо соблюсти стратегические интересы технологической безопасности и в этой ситуации экономике России, предстоит пройти по лезвию бритвы. Но успеют ли российские компании перестроить свое производство в короткие сроки на выпуск продукции из отечественных комплектующих и материалов? Как известно, сборочное производство конечного продукта является вершиной «пищевой цепочки» и сборка изделий только из отечественных компонентов потребует перестройку производств многочисленных поставщиков. Окно возможности для реализации этой задачи пока еще открыто, но его будут настойчиво закрывать многочисленные китайские и турецкие компании, которые с вожделением смотрят на освободившийся рынок после ухода с него «ненадежных партнеров». И не только смотрят, но и активно на него заходят, что красноречиво показала эта выставка, и нет никакого сомнения, что эта тенденция будет только нарастать. Здесь самое время вернуться к основному вопросу, который вынесен в заголовок этой статьи, так как складывается опасная ситуация, когда из одной зависимости рынок бросается в другую – в жаркие объятия огнедышащего дракона, который просто так от себя уже не отпустит. Обычно в такой ситуации любое государство защищает своих производителей введением заградительных пошлин, но в данной ситуации это не тот случай, по причине того, что экономические интересы государства идут вразрез с политическими – Китай наш стратегический союзник и партнер и этим все сказано.

Внушает оптимизм, что многие руководители средних и крупных российских компаний понимая, что время работает против них, предпринимают экстраординарные шаги, чтобы занять и удержать за собой пока еще частично незанятый рынок. Практика показывает что, как правило, китайские компании заходят на российский рынок только для реализации своей продукции без планов локализации своего производства. Этим они решают несколько задач: загружают свои промышленные мощности, создают новые рабочие места, обеспечивая тем самым мощный приток валюты в страну, поэтому размещаемые в Китае многочисленные российские заказы финансируют экономику Китая, делая ее еще более мощной, а продукцию более дешевой и качественной. В итоге она заполняет российский рынок, вытесняя продукцию отечественных производителей.

Не следует сбрасывать со счетов и набирающий обороты параллельный импорт. По мнению Виталия Нефедова, руководителя отдела развития ООО «ОРТЕА», дистрибьютора итальянской компании ELCOS, известные события мало сказались на поставках итальянских ДГУ. По его словам, несмотря на увеличившееся логистическое плечо, «продукция ELCOS как поставлялась, так и поставляется российским заказчикам в требуемом объеме». Таким образом, на рынке набирает обороты столкновение противоборствующих тенденций, и какие из них будут доминировать в ближайшей перспективе, со всей очевидностью покажет следующая выставка «Электро-2024».

Над материалом работал Игорь Дмитриев