— Если говорить в целом, то компания специализируется на создании систем для управления «умным городом». Это диспетчеризация, управление светом, водой, насосами, фильтрами, мониторинг экологии. Например, мы производим контроллеры и модули ввода/вывода, на основе которых собираем шкафы управления — такие как АСУНО (автоматизированная система управления наружным освещением) или ШУН (шкаф управления наружным освещением). Эти базовые компоненты позволяют нам легко перепрограммировать систему под другие задачи, что делает нашу платформу универсальной. Она подходит как для умных котельных, систем тепло и водоснабжения, ЖКХ, ИТП (индивидуальных тепловых пунктов) и КНС (канализационных насосных станций), так и для сельского хозяйства. Кроме того, у нас запатентован собственный датчик наполненности, который также интегрирован в систему. Также отмечу, что наша платформа открыта для интеграции с оборудованием других производителей. К настоящему времени проведена интеграция с рядом АСУНО сторонних компаний, систем мониторинга отходов и рядом других систем, поэтому для нас важна не столько конкуренция, сколько совместная работа по развитию «умных» городов, предприятий, заводов и даже целых районов и поселков.

Наша цифровая платформа управления городскими сервисами и системами мониторинга DigiCity включена в реестр Минцифры, а само оборудование состоит в реестре Минпромторга. Мы не зависим от сторонних поставщиков, то есть абсолютно все комплектующие на 100% российские, поэтому с 2021 года вся наша продукция маркируется знаком «Сделано в России». Добавлю, что мы работаем на всей территории России, охватывая 11 часовых поясов. Более того, мы поставляем свои решения и в страны ближнего зарубежья.

— Чтобы выходить на такие рынки, нужно предлагать действительно прорывные решения. Потому что тот же Китай, не как поставщик комплектующих, а как генератор инноваций, с его дронами, повсеместной видеоаналитикой, безналичными расчетами, опережает многих. Если прийти к ним с голыми идеями и заявить о ноу-хау, они лишь улыбнутся.

— В первую очередь те, кто активно находится в информационном поле. Некоторые регионы проявляют инициативу сами. Естественно, лидерами спроса являются крупные города – это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, но Подмосковье им не уступает, с большим энтузиазмом автоматизируя и повышая безопасность своих территорий. Химки, Пушкино, Красногорск уже активно используют наши шкафы управления наружным освещением.

Основная трудность, с которой мы сталкиваемся, — это низкая информированность о существующих решениях. Был показательный случай: мы общались с Министерством благоустройства Московской области, им требовалась диспетчеризация теплосетей. Они долго искали приемлемое решение, и знали, что наша система идеально закрывала их потребности. Такова ситуация: на рынке есть интересные решения, но о них попросту не знают. В целом, все, что мы делаем и к чему стремимся – это тотальная автоматизация. Мы начинали с производства контроллеров и модулей ввода/вывода, а сейчас выросли до серийного производства комплексных решений, которые используются везде, где требуется управление, контроль и фиксация исполнения.

— Можно выделить три ключевых направления: автоматизация, безопасность и энергоэффективность, но главные из них – это, конечно, автоматизация и безопасность, потому что они напрямую ведут к снижению числа аварий. Становится сразу понятно, где и что работает неправильно, особенно в контексте электросетей. Цель – не допустить аварий на подстанциях, засорений в водостоках и канализации. Та же видеоаналитика скоро будет повсеместна: в ритейле, в ЖКХ, в производстве. Например, на умном предприятии система видеоаналитики в реальном времени способна фиксировать человека без каски, без перчаток, без СИЗ (системы индивидуальной защиты), а проекционное разграничение зон на заводе, предупреждает об их нарушении.

Из реализованных проектов упомяну ЖК «Кадаши». Машина заезжает на территорию комплекса, система считывает ее госномер, и от парковки до нужного подъезда на пути ее следования загорается свет. Это уникальное торговое предложение для застройщиков, это удобство и безопасность для жителей.

— Это «Ленсвет» в Санкт-Петербурге и области — там эксплуатируется много наших шкафов управления освещением. Это администрации Москвы и Московской области, где также установлено наше оборудование. Завершились успешные пилотные проекты с Министерством благоустройства Московской области по мониторингу наполненности контейнеров с ТКО (твердыми коммунальными отходами). Много работаем с управляющими компаниями. С государственными структурами сложнее: там решения часто спускаются «сверху», самостоятельной инициативы крайне мало. Для коммерческих компаний наши решения служат уникальным торговым предложением, поэтому они реагируют сразу, так как у каждой свои «болевые точки». Одной из них это вечная проблема.

Кто-то спорит с региональным оператором по вывозу мусора о факте оказания услуг, а кому-то наше решение служит уникальным торговым предложением. Например, датчики наполненности теперь закладываются в проекты новых ЖК — урны на этажах подают сигнал при достижении критического уровня, и приходит уборщик. Сферы применения разные: от безопасности и автоматизации до повышения комфорта и формирования УТП.

— Чаще это сегмент «комфорт-плюс» и выше. Мы общались и с УК экономкласса, но для них эти решения часто кажется дорогим. Однако если их закладывать на этапе проектирования дома, то стоимость не будет запредельной. Но в целом, начиная с уровня «комфорт-плюс», такие решения становятся интересны практически всем управляющим компаниям. То есть подобная автоматизация для этих сегментов становится неким стандартом, но, тем не менее, ее пока нельзя назвать волной. Пока это точечные инициативы: кто-то что-то прочитал, узнал и внедрил у себя. Волна и полноценный тренд только-только начинаются. Даже при текущих объемах это еще не начало.

Тем не менее, это объективная тенденция. Посмотрите вокруг: оплата по биометрии, двери с отпечатками пальцев. Все движется к автоматизации, быстрому и безопасному решению задач, упрощению процессов и экономии. «Умные дома», «умный транспорт», голосовые помощники и всем этим нужно управлять и объединять в единую экосистему, чем мы и занимаемся.

— Абсолютно не беспокоят. Мы сравнивали, например, наши датчики наполненности с их решениями — у них другое ПО, другие потребности. Кто-то может покупать китайские датчики, не зная о российских аналогах. Именно для этого мы и участвуем в этой нашей первой выставке, чтобы заявить о себе, а появление в этой сфере разработок других компаний означает, что больше людей узнает о таких решениях. Учитывая, что у нас качественная продукция, собственное ПО, поддержка Минпромторга, Минцифры и статус резидента «Сколково», то мы уверены в своем устойчивом положении.

— Наверное, похожие идеи возникают параллельно в разных местах, но в данном случае разработка «умных баков» — это результат применения наших запатентованных датчиков наполненности. Над этим датчиком мы работали совместно с инновационным кластером Москвы. Он ультразвуковой, работает в диапазоне от -45 до +65 °C, имеет степень защиты IP65, встроенные датчики температуры и переворота.

К большому сожалению, многие управляющие компании даже не знают, что такие решения существуют. Общеизвестно, что постоянная проблема в сфере ЖКХ – переполнение мусорных баков, о котором узнают только постфактум. Машину вызвали по графику, а бак уже снова полный. Можно изменить подход, сэкономить на логистике и заказах. Если к такому баку добавить видеоаналитику, можно отслеживать, что мусор скопился вокруг бака, или кто-то выбросил что-то не туда, и затем провести разъяснительную работу с жильцом. Эти же датчики используются не только для мусора, но и в контейнерах для одежды в секонд-хендах, для благотворительности, для мониторинга уровня опилок, цемента и других сыпучих материалов.

— Мы можем использовать любые сети: SIM-карты (3G, 4G), LoRa, IoT. Также возможны проводные решения, где по одному кабелю передаются и данные, и питание. Датчики могут работать на улице. Изначально они как раз и рассчитаны на уличную эксплуатацию.

— Вообще то, редко кто интересуется начинкой мусорных баков. Конечно, иногда крадут и сами баки, но наша практика показывает, что с вандализмом проблем нет, а при необходимости можно устанавливать защитные коробки, чтобы установленное оборудование не бросалось в глаза.

— Да, мы получаем поддержку через инновационный кластер Москвы. Подаем заявки на тендеры и субсидии, и выигрываем. Суммы варьируются от 800 тысяч до 4 миллионов рублей и для нас, безусловно, это значимый плюс. Особенно когда речь идет о субсидировании пилотных проектов. Кластер Москвы также помогает с продвижением нашего имени. Статус же резидента «Сколково» дает нам определенные налоговые льготы, помогает при выходе на рынки стран СНГ и такой статус это марка, это знак качества и уровня.